Spécialiste de l’acquisition de joueurs, le User Acquisition Manager jeu vidéo pilote les campagnes marketing destinées à attirer de nouveaux utilisateurs vers un jeu mobile, PC, console ou free-to-play. Il travaille avec les équipes marketing, data, créatives, live ops, game economy et production pour optimiser les budgets publicitaires, améliorer la conversion et soutenir la croissance du jeu.
User Acquisition Manager jeu vidéo : fiche métier en bref
- Niveau d’études conseillé : Bac+3 à Bac+5
- Formations IIM : Bachelor Jeux Vidéo, puis Mastère Production & Marketing du Jeu Vidéo, Mastère Digital Marketing & Data Analytics selon le profil
- Salaire junior : 35K€ à 42K€ par an
- Salaire intermédiaire : 42K€ à 60K€ par an
- Salaire senior : 60K€ à 85K€ par an
- Employeurs possibles : studios de jeux vidéo, éditeurs, studios mobile, jeux free-to-play, agences d’acquisition, plateformes, ad networks, entreprises de jeux live service, productions internationales
- Autres intitulés : User Acquisition Manager, UA Manager, Responsable acquisition jeu vidéo, Mobile User Acquisition Manager, Performance Marketing Manager jeu vidéo, Paid Media Manager jeu vidéo, Growth Manager jeu vidéo, App Marketing Manager, Campaign Manager jeu vidéo
Quel est le rôle du User Acquisition Manager jeu vidéo ?
Le User Acquisition Manager jeu vidéo pilote les leviers payants et organiques qui permettent d’attirer de nouveaux joueurs vers un jeu. Son rôle consiste à construire, lancer, suivre et optimiser des campagnes d’acquisition sur différentes plateformes : réseaux sociaux, moteurs de recherche, stores d’applications, plateformes vidéo, réseaux publicitaires mobiles, influence, display ou campagnes programmatiques.
Il intervient particulièrement dans les jeux mobiles, free-to-play, live service ou multijoueurs, où la croissance dépend de la capacité à attirer des joueurs qualifiés et à les conserver dans la durée. Son travail ne se limite pas à acheter du trafic. Il doit mesurer la qualité des joueurs acquis : installation, coût d’acquisition, rétention, engagement, achats, progression, retour sur investissement et contribution à la performance globale du jeu.
Le User Acquisition Manager travaille avec les équipes créatives pour produire des publicités adaptées aux audiences, avec les data analysts pour analyser les performances, avec les live ops managers pour coordonner les campagnes avec les événements en jeu, avec les game economy designers pour suivre la monétisation et avec les équipes production ou publishing pour préparer les phases de lancement.
Son rôle est stratégique dans la mise sur le marché d’un jeu. Une campagne réussie ne dépend pas seulement du budget investi, mais aussi de la qualité du ciblage, des visuels, du message, des mécaniques d’entrée dans le jeu, de la page store, des premiers niveaux et de la rétention. Le User Acquisition Manager doit donc relier marketing, data et expérience joueur.
Les missions du User Acquisition Manager jeu vidéo
Le travail du User Acquisition Manager s’organise autour de la stratégie d’acquisition, du pilotage des campagnes, de l’analyse des performances, de l’optimisation des budgets et de la collaboration avec les équipes créatives, data et produit.
- Définir la stratégie d’acquisition selon les objectifs du jeu : lancement, croissance, réactivation, événement, nouveau marché ou nouvelle saison.
- Piloter les campagnes publicitaires sur les plateformes adaptées : Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads, Apple Search Ads, YouTube, Reddit, réseaux publicitaires mobiles ou plateformes programmatiques.
- Suivre les indicateurs clés : CPI, CPA, ROAS, LTV, rétention, taux d’installation, conversion store, revenus par cohorte, coût par joueur actif.
- Optimiser les budgets en fonction des performances des audiences, créations, pays, plateformes et campagnes.
- Travailler avec les équipes créatives pour produire des visuels, vidéos, trailers courts, playables ads ou concepts publicitaires.
- Analyser les performances des créations publicitaires et proposer de nouvelles pistes de tests.
- Collaborer avec les data analysts pour suivre les cohortes, la rétention, la monétisation et le retour sur investissement.
- Participer à l’optimisation des pages stores : visuels, vidéos, descriptions, captures, mots-clés, A/B tests et conversion.
- Coordonner les campagnes avec les équipes live ops, publishing, community management et marketing.
- Réaliser une veille sur les tendances publicitaires, formats créatifs, concurrents, plateformes et coûts d’acquisition.
Le User Acquisition Manager doit tester, mesurer et ajuster en continu. Une campagne performante peut perdre en efficacité au bout de quelques jours, une audience peut saturer, un visuel peut mieux fonctionner dans un pays que dans un autre, ou une mise à jour du jeu peut modifier les comportements. Le métier demande donc une forte capacité d’analyse et une culture de l’expérimentation.
Quels outils utilise un User Acquisition Manager jeu vidéo ?
Le User Acquisition Manager utilise des plateformes publicitaires, outils d’attribution, dashboards analytics, solutions de tracking, outils créatifs, plateformes stores et outils de reporting. Les outils varient selon le type de jeu, les pays ciblés, le budget et le modèle économique.
- Plateformes publicitaires : Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads, YouTube Ads, Apple Search Ads, Reddit Ads, Snapchat Ads, Unity Ads, AppLovin, ironSource, Mintegral, Liftoff, Moloco.
- Attribution et tracking : AppsFlyer, Adjust, Branch, Singular, Kochava, Firebase, SDK internes.
- Analytics jeu vidéo : GameAnalytics, Firebase, Amplitude, Mixpanel, Unity Analytics, PlayFab, dashboards internes.
- Data et reporting : Excel, Google Sheets, Looker Studio, Power BI, Tableau, BigQuery, SQL.
- Stores et plateformes : App Store Connect, Google Play Console, Steamworks, Epic Games Store selon les projets.
- Création publicitaire : Canva, Figma, Photoshop, After Effects, Premiere Pro, CapCut, outils de playables ads, outils d’IA vidéo ou image selon les workflows.
- Gestion de projet : Notion, Trello, Jira, Asana, Monday, Slack, Discord, Google Workspace.
- Veille et benchmark : Sensor Tower, data.ai, AppMagic, MobileAction, AppTweak, Meta Ad Library, TikTok Creative Center.
La maîtrise des outils doit s’accompagner d’une compréhension des modèles économiques du jeu vidéo. Le User Acquisition Manager ne cherche pas seulement à réduire le coût d’installation ; il doit attirer des joueurs qui restent, comprennent le jeu, participent aux événements et contribuent à sa performance dans la durée.
Compétences clés du User Acquisition Manager jeu vidéo
Compétences techniques et professionnelles
- Maîtrise des leviers d’acquisition payante : paid social, search, display, mobile ad networks, programmatique, influence selon les projets.
- Bonne compréhension des indicateurs marketing et jeu vidéo : CPI, CPA, ROAS, LTV, ARPU, ARPPU, rétention, conversion, cohortes, churn.
- Capacité à piloter des budgets publicitaires et à arbitrer selon la performance.
- Connaissance des jeux mobile, free-to-play, live service et modèles économiques associés.
- Maîtrise des outils d’attribution, analytics, reporting et dashboards.
- Capacité à analyser les performances créatives et à formuler des hypothèses de test.
- Compréhension de l’App Store Optimization, des pages stores et des parcours d’installation.
- Notions de data, tracking, RGPD, consentement, privacy et politiques des plateformes publicitaires.
Qualités professionnelles
- Esprit analytique et sens de la performance.
- Rigueur dans le suivi des budgets, campagnes et indicateurs.
- Curiosité pour les plateformes publicitaires, tendances créatives et comportements joueurs.
- Capacité à travailler avec des profils data, créatifs, marketing, production et live ops.
- Réactivité face aux variations de performance ou changements d’algorithmes.
- Culture du test, de l’itération et de l’optimisation continue.
- Capacité à synthétiser des résultats et à présenter des recommandations claires.
- Maîtrise de l’anglais professionnel, fréquente dans les outils, dashboards et studios internationaux.
User Acquisition Manager, Growth Manager, Performance Marketing Manager : quelles différences ?
Le User Acquisition Manager jeu vidéo se concentre sur l’acquisition de nouveaux joueurs. Il pilote les campagnes, optimise les coûts, analyse les cohortes et mesure la qualité des utilisateurs acquis. Son périmètre est particulièrement important dans les jeux mobiles, free-to-play et live service.
Le Growth Manager travaille sur une vision plus large de la croissance. Il peut intervenir sur l’acquisition, l’activation, la rétention, la recommandation, la monétisation et les tests produit. Dans certains studios, le User Acquisition Manager fait partie de l’équipe growth.
Le Performance Marketing Manager pilote les campagnes publicitaires orientées résultats. Il peut travailler dans le jeu vidéo, mais aussi dans l’e-commerce, les applications, le SaaS ou les services digitaux. Le User Acquisition Manager jeu vidéo se distingue par sa connaissance des indicateurs joueurs, de la rétention, du LTV, des stores, des ad networks mobiles et des modèles économiques propres aux jeux.
L’App Store Optimization Manager se concentre davantage sur la visibilité et la conversion des pages stores. Il travaille sur les mots-clés, captures, vidéos, notes, avis, descriptions et A/B tests. Le User Acquisition Manager collabore souvent avec lui, car la performance d’une campagne dépend aussi de la capacité de la page store à convertir les visiteurs en joueurs.
Les enjeux actuels de l’acquisition dans le jeu vidéo
L’acquisition de joueurs devient plus complexe et plus coûteuse. Les plateformes publicitaires sont très concurrentielles, les coûts d’acquisition varient fortement selon les pays et les audiences, et les règles de confidentialité limitent parfois la précision du tracking. Le User Acquisition Manager doit donc optimiser chaque étape : ciblage, créations, tracking, pages stores, onboarding, rétention et monétisation.
La qualité des créations publicitaires est devenue un levier majeur. Dans les jeux mobiles, les vidéos courtes, playables ads, UGC ads, formats TikTok, trailers gameplay ou publicités orientées mécanique peuvent avoir un impact direct sur le coût d’installation. Le User Acquisition Manager doit travailler étroitement avec les équipes créatives pour tester des angles variés et identifier les formats qui attirent les bons joueurs.
La data reste centrale. Une campagne peut générer beaucoup d’installations, mais attirer des joueurs qui quittent le jeu rapidement ou ne participent pas aux événements. Le User Acquisition Manager doit donc analyser les cohortes, la rétention, le LTV et le ROAS pour évaluer la valeur réelle de chaque canal.
L’intelligence artificielle transforme aussi les pratiques. Les plateformes publicitaires automatisent davantage l’optimisation des campagnes, tandis que les outils génératifs peuvent aider à produire des variantes créatives, analyser des performances ou synthétiser des rapports. Ces outils demandent toutefois un contrôle humain, car les décisions d’acquisition touchent directement les budgets, l’image du jeu et la qualité des audiences recrutées.
Quels débouchés pour un User Acquisition Manager jeu vidéo ?
Le User Acquisition Manager travaille dans des studios de jeux vidéo, éditeurs, studios mobiles, entreprises free-to-play, agences d’acquisition, plateformes publicitaires, ad networks, entreprises de jeux live service ou sociétés spécialisées dans les applications mobiles. Les opportunités sont particulièrement présentes dans les jeux qui reposent sur une croissance régulière de leur audience.
Le métier peut s’exercer en France ou à l’international. Les studios étrangers et entreprises mobiles recherchent des profils capables de piloter des budgets, travailler en anglais, analyser des performances et comprendre les spécificités des marchés locaux. Les campagnes peuvent être mondiales, avec des arbitrages par pays, langue, plateforme ou segment de joueurs.
Les compétences du User Acquisition Manager peuvent aussi s’appliquer à d’autres secteurs : applications mobiles, e-commerce, SaaS, plateformes digitales, médias, streaming, fintech ou services en ligne. Cette transférabilité rend le profil intéressant au-delà du jeu vidéo.
Quel est le salaire d’un User Acquisition Manager jeu vidéo ?
Les salaires varient selon l’expérience, la localisation, le budget géré, le type de jeu, le niveau de responsabilité et les résultats obtenus. Les profils capables de piloter des budgets importants, de maîtriser les ad networks mobiles, d’analyser le ROAS et de travailler à l’international peuvent accéder à des rémunérations plus élevées.
- Junior : 35K€ à 42K€ par an
- Intermédiaire : 42K€ à 60K€ par an
- Senior : 60K€ à 85K€ par an
Les rémunérations peuvent varier entre l’Île-de-France, les régions et l’international. Elles dépendent aussi du type de structure : studio indépendant, éditeur, mobile, free-to-play, agence, plateforme publicitaire ou entreprise spécialisée dans la croissance d’applications.
Quelles études pour devenir User Acquisition Manager jeu vidéo ?
Devenir User Acquisition Manager jeu vidéo demande des compétences en marketing digital, data, publicité en ligne, analyse de performance et compréhension des modèles économiques du jeu vidéo. Des études à bac+3 ou bac+5 permettent d’acquérir les bases du marketing, de l’acquisition, de la data visualisation, du e-commerce, de la production jeu vidéo et du pilotage de campagnes.
Une formation spécialisée dans le jeu vidéo permet de mieux comprendre les spécificités du secteur : rétention, LTV, ROAS, progression, game economy, stores, live ops, communautés et modèles free-to-play. Une formation en marketing digital ou data permet d’approfondir les leviers d’acquisition, l’analyse de données, le tracking et l’optimisation de campagnes.
Les recruteurs valorisent les expériences concrètes : campagnes publicitaires, analyses de performances, dashboards, benchmarks, projets de lancement, stages ou alternances en marketing digital, mobile marketing, e-commerce, jeu vidéo ou data. La capacité à relier budget, création, audience et performance est déterminante.
Quelle formation IIM pour devenir User Acquisition Manager jeu vidéo ?
À l’IIM Digital School, plusieurs parcours peuvent mener vers le métier de User Acquisition Manager jeu vidéo, selon le profil recherché : jeu vidéo, marketing, production, data ou croissance digitale.
- Bachelor Jeux Vidéo : acquisition des bases de la création vidéoludique, du game design, du game art, des moteurs de jeu et du travail en équipe.
- Mastère Production & Marketing du Jeu Vidéo : spécialisation en production, marketing, publishing, lancement, suivi de projet, acquisition et stratégie de mise sur le marché.
- Mastère Digital Marketing & Data Analytics : approfondissement de l’analyse de données, des dashboards, de la performance marketing et de l’aide à la décision.
Les projets menés pendant la formation permettent de relier marketing, data, production, game design et stratégie de lancement. Cette approche est adaptée aux métiers d’acquisition, où la performance dépend autant de la compréhension des joueurs que de la maîtrise des campagnes et des données.
Peut-on devenir User Acquisition Manager jeu vidéo en alternance ?
L’alternance permet de développer des compétences en situation professionnelle : suivi de campagnes, analyse de performances, création de rapports, benchmark publicitaire, coordination avec les équipes créatives, optimisation de budgets, suivi des stores, préparation de tests ou analyse de cohortes.
Pour une entreprise, un alternant en user acquisition peut contribuer progressivement au pilotage opérationnel des campagnes. Il peut aider à mettre à jour les dashboards, analyser les performances par canal, préparer des briefs créatifs, suivre les coûts d’acquisition, comparer les audiences ou documenter les résultats des tests.
L’alternance aide également à construire une première expérience dans un métier très orienté outils et performance. Elle permet de comprendre les plateformes publicitaires, les indicateurs, les cycles de test, les contraintes budgétaires et les interactions entre marketing, data, création et produit.
Quelles perspectives d’évolution pour un User Acquisition Manager jeu vidéo ?
En entreprise, un User Acquisition Manager peut évoluer vers des postes de Senior UA Manager, Head of User Acquisition, Growth Manager, Performance Marketing Lead, Mobile Marketing Manager, Publishing Manager, Head of Growth, Marketing Director ou Product Marketing Manager selon son profil et ses expériences.
Le métier lui-même évolue vers plus d’automatisation, de data, de créativité publicitaire et de pilotage stratégique. Les plateformes prennent en charge une partie croissante de l’optimisation, mais les profils humains restent essentiels pour définir la stratégie, analyser les cohortes, challenger les créations, comprendre les joueurs et arbitrer les budgets.
Les profils capables d’associer marketing digital, culture jeu vidéo, analyse de données, compréhension du LTV, créativité publicitaire et maîtrise des plateformes disposent d’un positionnement solide. L’acquisition devient un métier de plus en plus stratégique dans les studios qui cherchent à développer leur audience dans un environnement très concurrentiel.
User Acquisition Manager jeu vidéo : en résumé
Quelles sont les missions principales d’un User Acquisition Manager jeu vidéo ?
Le User Acquisition Manager jeu vidéo pilote les campagnes destinées à attirer de nouveaux joueurs. Il gère les budgets, analyse les performances, optimise les canaux, travaille avec les équipes créatives et mesure la qualité des joueurs acquis.
Quel est le salaire d’un User Acquisition Manager jeu vidéo ?
Un User Acquisition Manager junior peut gagner entre 35K€ et 42K€ par an. Après quelques années d’expérience, la rémunération peut atteindre 42K€ à 60K€, puis 60K€ à 85K€ pour des profils seniors ou spécialisés.
Quelles études suivre pour devenir User Acquisition Manager jeu vidéo ?
Une formation en marketing digital, data, production jeu vidéo ou stratégie d’acquisition peut mener à ce métier. À l’IIM Digital School, le Bachelor Jeux Vidéo, le Mastère Production & Marketing du Jeu Vidéo, le Mastère Digital Marketing & Data Analytics permettent d’acquérir des compétences complémentaires.
Quels outils maîtrise un User Acquisition Manager jeu vidéo ?
Les outils les plus utilisés sont Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads, Apple Search Ads, AppLovin, Unity Ads, AppsFlyer, Adjust, Firebase, GameAnalytics, Power BI, Looker Studio, BigQuery, Excel, Google Sheets, App Store Connect et Google Play Console.
Actu du jeu vidéo à l’IIM
